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会员制商超的价格战正在持续升级，其中榴莲千层蛋糕成为了起点。山姆售价128元/kg的榴莲千层蛋糕已经降价至85元/kg，而盒马的售价仅为79元/kg。除了榴莲千层外，月饼、西瓜、鸡蛋、小零食等商品也加入了价格战。

价格战的开启

据了解，这场价格战始于7月底，盒马推出了“移山价”活动，其中就包括山姆售价128元/kg的同款榴莲千层蛋糕，盒马售价仅为99元/kg。随后，山姆将榴莲千层蛋糕的价格改为98.9元/kg，盒马再将价格下调至89元/kg，而山姆又立即调降至88元/kg。目前，盒马将部分城市榴莲千层的价格调整为79元/kg，而山姆会员店北京、上海等地区的售价也降至了85元/kg。

投资者的看点

从投资者的角度，这场价格战背后的投资机会是值得关注的。会员制商超是目前收益最好的细分领域，但是低价并不是唯一标准，服务、管理等综合能力也很重要。因此，企业需要持续投入和磨合。艾媒咨询创始人兼CEO张毅认为，价格战会对企业形成巨大的成本压力，但目前来看，也是获取客户的有效手段。

山姆与盒马

资料显示，山姆自1996年进入中国市场，截至目前，在中国五个城市拥有44家门店。盒马创立于2015年，业态包括盒马鲜生、盒马X会员店、盒马小站、盒马MINI、盒马集市和盒马邻里等。盒马X会员店对标的就是山姆。虽然门店数上还不及山姆，但盒马X的会员数在2022年初已经达到了200万，为山姆400万会员的一半。

第三方平台月狐iApp数据显示，今年6月份，山姆与盒马的用户重合率高达43.1%，且山姆全网渗透率比盒马低约2%，每月活跃用户比盒马少约130

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