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物竞天择，适者生存。江汉油田物资供应中心规范供应商管理的选商机制，对供应商实行动态管理，引入更多优质供应商进入选商池，合同一年一签优胜劣汰，让供应商始终保持危机感，主动提升服务质量，形成“公平竞争、阳光采购”的局面，产生了良好的经济效益。

有竞争才会有压力，有压力才会有动力。适当的竞争犹如催化剂，能使企业潜力得到充分发挥，有利于企业成长。鲇鱼效应就是对这一点最好的印证。以前，沙丁鱼在运输过程中成活率很低。后有人发现，若在沙丁鱼中放一条鲇鱼，情况就有所改观，生性好动的鲇鱼四处游动，激活了沙丁鱼的求生能力，使其成活率大大提高，问题也就迎刃而解。

江汉油田物资供应中心完善选商机制，正是利用“鲇鱼效应”的原理，通过引入“鲇鱼”，形成竞争，让物资采购能够实现效益最大化。他们不仅扩大选商范围，让更多的供应商参与竞争投标，还采取“一主一辅”或“一主两辅”的方式，主辅分别占有不同的份额，既能选出“性价比”最高的供应商，又有备选项，让即使已经签订合同的供应商也丝毫不敢懈怠，在履行合同的全过程中，都会想方设法提供全方位的优质服务，从而赢得良好口碑，更有利于争取后续合作的机会，不被别的供应商所取代。供应商之间的良性竞争，使物资采购拥有了更多话语权，能够采购到更多物美价廉的产品，同时享受到高品质的物流保障和售后服务，为油田各项生产起到很好的支撑保障作用。

有竞争才有效益。江汉油田物资供应中心充分发挥竞争的激励作用，将供应商之间的竞争转化为自身的效益，让自己拥有更多选择权，始终处于主动地位，这种做法值得借鉴推广。（楼小梅）

（责任编辑：蒋文娟 ）

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